Ik sprak laatst een klant die graag met mij aan de slag wilde, voor het maken van een business plan. Hij zei dat hij nieuwe tools wilde gebruiken voor het onderbouwen van zijn ambities en het verwezenlijken van zijn doelen. Hij kende alleen de SWOT-analyse, maar had dit geleerd in Lees meer…
Analyse van de huidige markt waarin materiaalschaarste en prijsstijgingen centraal staan geschreven voor adviesbureau PKM, nieuwsbrief eind mei 2021 We lezen veel in de vakbladen en kranten over de schaarste van grondstoffen en de bijbehorende enorme prijsstijgingen (tot wel 190% in een jaar tijd). En dat er opeens weer flinke Lees meer…
“Wij doen er niet meer aan”, zegt een klant van mij lachend, “…proactieve verkoop. Dat is verspilde moeite. De klanten zitten niet op je te wachten en je zit te leuren met je producten.” ”Wij hebben het zo druk, de aanvragen komen vanzelf binnen”, zegt een ander. Proactieve verkoop; veel Lees meer…
Afgelopen jaar was voor veel bedrijven een goed jaar, veel aanvragen, veel projecten en vaak zelfs met een mooi financieel resultaat. Tegelijk heeft deze luxe ook voor organisaties een keerzijde gekend waarbij het interne proces veel tijd en aandacht heeft gevraagd om aan de vraag te kunnen voldoen. Door alle Lees meer…
Het lijkt allemaal zo logisch: zonder klanten geen business! Management- en organisatie expert Peter Drucker was een van de eerste auteurs die expliciet benoemde dat de organisatie op zich geen doel is maar slechts een middel om klanten tevreden te stellen (1973): “There is only one valid definition of business Lees meer…
SMART Industry -en de onderliggende ‘business model innovatie’- maakt al een paar jaar zijn opmars. Wat merk ik hiervan bij mijn relaties, zou je je kunnen afvragen. Ik moet zeggen, de druk om ermee aan de slag te gaan is enorm (of zelfs dé norm). Zowel in de kunststof technologie, Lees meer…
Zoals het er nu naar uitziet in de wet bescherming persoonsgegevens, wordt het koud bellen naar prospects vanaf 2018 nog moeilijker. Alleen wanneer de gegevens van de persoon die je wilt bereiken specifiek vermeld staan op een site, is het niet verboden een prospect te benaderen. Nou zou je zeggen Lees meer…
Als industrieel marketeer kom ik nog steeds bedrijven tegen die marketing verwarren met promotie en communicatie. ‘We hebben de marketing goed op orde’, krijg ik wel eens te horen. Als ik dan doorvraag blijkt dat ze bedoelen dat ze een website hebben, op een vakbeurs staan en een mooie folder Lees meer…
We zijn met zijn allen ontzettend druk in de metaal. Druk met offertes maken, druk met produceren, druk met de bezetting, druk met machines aanschaffen, druk met meedenken, druk met kortingen weggeven, druk met druk zijn. En we moeten wel wat harder lopen want het werk ligt nog steeds niet Lees meer…