Slim groeien met de juiste klanten Strategische marktbewerking richt zich op het gestructureerd aantrekken en behouden van klanten. Het gaat hierbij niet alleen om het binnenhalen van zo veel mogelijk klanten, maar juist om het vinden en bewerken van die klanten die écht passen bij jouw bedrijf en jouw aanbod. Lees verder
Ik sprak laatst een klant die graag met mij aan de slag wilde, voor het maken van een business plan. Hij zei dat hij nieuwe tools wilde gebruiken voor het onderbouwen van zijn ambities en het verwezenlijken van zijn doelen. Hij kende alleen de SWOT-analyse, maar had dit geleerd in Lees verder
Interview geplaatst op LinkedIn in maart 2022 door Ilse Rodewijk met Aukje Gommers – van den Beuken, WISTA lid van 2005 – 2023 We are very happy to present Aukje van den Beuken, Business Consultant @ MagoVision Industrial Marketing & PKM Adviseurs voor metaal en technische bedrijven; What exciting project did you work Lees verder
Analyse van de huidige markt waarin materiaalschaarste en prijsstijgingen centraal staan geschreven voor adviesbureau PKM, nieuwsbrief eind mei 2021 We lezen veel in de vakbladen en kranten over de schaarste van grondstoffen en de bijbehorende enorme prijsstijgingen (tot wel 190% in een jaar tijd). En dat er opeens weer flinke Lees verder
“Wij doen er niet meer aan”, zegt een klant van mij lachend, “…proactieve verkoop. Dat is verspilde moeite. De klanten zitten niet op je te wachten en je zit te leuren met je producten.” ”Wij hebben het zo druk, de aanvragen komen vanzelf binnen”, zegt een ander. Proactieve verkoop; veel Lees verder
Afgelopen jaar was voor veel bedrijven een goed jaar, veel aanvragen, veel projecten en vaak zelfs met een mooi financieel resultaat. Tegelijk heeft deze luxe ook voor organisaties een keerzijde gekend waarbij het interne proces veel tijd en aandacht heeft gevraagd om aan de vraag te kunnen voldoen. Door alle Lees verder
Het lijkt allemaal zo logisch: zonder klanten geen business! Management- en organisatie expert Peter Drucker was een van de eerste auteurs die expliciet benoemde dat de organisatie op zich geen doel is maar slechts een middel om klanten tevreden te stellen (1973): “There is only one valid definition of business Lees verder
SMART Industry -en de onderliggende ‘business model innovatie’- maakt al een paar jaar zijn opmars. Wat merk ik hiervan bij mijn relaties, zou je je kunnen afvragen. Ik moet zeggen, de druk om ermee aan de slag te gaan is enorm (of zelfs dé norm). Zowel in de kunststof technologie, Lees verder
Zoals het er nu naar uitziet in de wet bescherming persoonsgegevens, wordt het koud bellen naar prospects vanaf 2018 nog moeilijker. Alleen wanneer de gegevens van de persoon die je wilt bereiken specifiek vermeld staan op een site, is het niet verboden een prospect te benaderen. Nou zou je zeggen Lees verder
Als industrieel marketeer kom ik nog steeds bedrijven tegen die marketing verwarren met promotie en communicatie. ‘We hebben de marketing goed op orde’, krijg ik wel eens te horen. Als ik dan doorvraag blijkt dat ze bedoelen dat ze een website hebben, op een vakbeurs staan en een mooie folder Lees verder